品牌事件营销规则
品牌营销四个字——深度、讨巧。
讨巧是一种经营理念，也是弱势企业的一种生存技巧。
小企业，不大不强不优，姥姥不疼舅舅不爱，在市场竞争中又不得不与高手下棋、强者过招，必须运用巧实力，用小的代价获大的发展。
事件营销是大规模杀伤性武器， “四两拨千斤”，影响大，传播广，投入小，产出高。大企业削减广告设计推广预算，营销事件领跑，小企业主动出击，借事讨好。更有高人操刀，智者出招，有事炒事，无事找事。
事件营销，听起来确实很美好，尽管事件营销漫天飞舞，以轰轰烈烈的喜剧开局，但多数以费力不讨好的“杯具”结束。
事件营销是个技术活，有其独特的游戏规则，找事与炒事，就会背上炒作的恶名，被贴上口水战的标签，结果不是错位就是出位，破坏事件营销的规则，不仅没有赢的机会，更多的可能是事与愿违，结果就是输——并且输得很惨。
营销其实不复杂，不过是对规律的敬畏与尊重，要玩得转事件营销，必须有一双明亮的眼睛，把握事件营销的内在规律，主动遵守、巧妙运作、潜移默化感动顾客，达到行销的目的——销量与品牌齐飞。
规则一：实用性。事件营销，其目的其实很简单也很直接——争夺事件的观念资源，提升品牌价值！
观念好提，但非常难立，关键还是要看消费者的感受。其实，说白了，事件营销这档子事儿并不复杂，正确的做法是换上顾客的头脑，就是用消费者的眼光看市场，用消费者的思维想问题，用消费者的说话方式谈事件。否则，做得越多错得就越多，付出的代价就越沉重。
事件营销要想实用，就必须与老百姓的认知相匹配，尊重他们的情感，符合他们的审美，匹配他们的思维，配合他们的脚步。如果你想给他们一点意外惊喜，那也必须在情理之中，否则，你休想借事件发家致富，更不可能借事件打造品牌。
比如，给老鼠药选代言人，有新意，也吸引眼球，但这很挑战顾客的常理，无论你如何大呼小叫，也不可能因此赚得钵满盆满。
规则二：同步性。事件营销虽说是企业主动，却是由消费者主导。营销发起人在设定目标的时候，必须精准把握顾客的脉搏，知道他们的口味与品位，与社会审美趋势和进步方向相一致，这样才能吸引消费者的眼球，打动他们的内心，形成共振，事件才能广为流传。
信息爆炸的年代，海量信息成为一种负担，为了在信息中冲浪和自救，每一位消费者都安装了一张过滤网——他们只想听到他们想听的，看到他们想看的，对于除此之外的信息漠不关心。无论你的信息如何抓眼揪耳，都是白搭}
事件营销要出彩，必须要与时俱进，与时代同步，具有鲜明的网络特征：
(1)表达网络化：口语化、数字化、碎片化、动漫化：
(2)非主流化：标新立异、搜奇猎怪、叛逆、扮坏：
(3)娱乐化——调侃、耍宝、搞笑、夸张、幽默。
规则三：时效性。事件营销的根本法则是新闻性！新闻事件往往具有很强的注意力和黏着力，媒体一旦发现有宣传价值的新闻事件就会争相热捧。而新闻事件只有与产品相结合，企业才能最终实现借船出海、借风行船的目的，营销与品牌建设也才能事半功倍。
新闻有保鲜期，而且很短，必须说别人没说过的话，要么第一时间说出来，要么第一个说出来！事件营销速度制胜，第一个讲出来的是天才，第二个讲出来的是庸材，第三个讲出来的就是蠢材！
事件营销，必须领先一步，打主动牌，先下手为强。中国市场流行跟风与站队，同一件事，瞬间被清蒸、凉拌、红烧、爆炒了多次，再精美的佳肴也已经索然无味了。营销人眼中的“大餐”，由于别人的先人为主而变成剩饭。尽管很多事件营销机关算尽，也很难吸引眼球，即使吸引一点眼球，很多目光却是不屑和怀疑。
规则四：唯一性。事件营销必须要做别人没做过的，说别人不能说的，想别人不敢想的。唯有标新立异，唯有让品牌与事件进行有效链接，事件与品牌之间才能实现互动、产生联想，才能打破人们固有的注意力屏障，达到吸引眼球的目的。
一般来说，注意力总是来得快、去得更快，所以，必须要让品牌与事件高度聚焦，将事件与品牌等同，尽可能多地挖掘品牌对事件的独占性资源，才能最终占据事件所处的心智阶梯，也才能让处于事件核心中的品牌无障碍地进入消费者的心智，最终实现品牌价值的物化。
一些事件，由于时间与空间的距离，加上众多企业跟风与站队，已经很难考证，而消费者更无从分辨。其价值被稀释、淡化，最后抽象成为一个符号，最后沦为行业大锅饭，机会均沾，利益共享。最后，只能是哪一家企业都不可能获得认可。
中国白酒业中有一碗百年前的剩饭——“1 91 5巴拿马金奖”，先有茅台的“惊世一摔”，接下来是五粮液的小心跟进，还有其他酒厂的高调宣扬，最后是众多企业分餐掠食。最终，这个事件沦为一个象征——中国白酒走出国门的集体走秀，大家都没有从“1915巴拿马金奖”这个概念中获得认同感与成就感。
规则五：准确性。事件营销最难获得的就是顾客的信任。原因有二：一是国人有耳听为虚、眼见为实且小心谨慎、轻易不相信人的习惯。二是中国市场缺乏信仰，更没有契约精神，一切向钱看，不少企业对消费者常常是“上帝不离口，暗地下狠手”。
这样就把消费者推到了厂商的对立面：厂商宣布技术好，消费者解读为吹牛：厂家宣扬用心经营企业，消费者听到的是忽悠；厂家宣告物美价廉，消费者理解的是骗钱…．
如何让消费者相信？很简单——拿出证据。
事件营销绝对不能凭空想象、捏造、道听途说。事件营销必须真实准确，注重细节，有据可依，有案可查。否则，没有消费者会为你买账的。
规则六：关联性。事件营销的目标就是借势提升品牌，必须让事件与品牌无缝对接。小事、大事、天下事，并不是每一件事都与品牌有关。不考虑品牌内涵与事件的相关性，生拉硬拽，什么事件都想利用，什么主题都想炒作，最终只会导致品牌形象模糊。
凡事要用品牌的核心价值对事件进行判断，将品牌理念、事件的中心点、观众的关心点连成线、形成面、击中宗旨，把消费者对事件的热情转移给品牌。
最后提醒一点，成功的事件营销需要整合博客、播客、社区等多种传播手段协同作战，有其与生俱来的风险。事件营销攻击力强大，风险也很大，思之当慎，用之当慎。
